Cada día de DSO que recortas es caja que vuelve a la mesa.
Una empresa con R$ 500M de facturación gana R$ 1,3M de capital de trabajo por cada día de DSO reducido. Con Karin, nuestros clientes recortan de 8 a 15 días en 90 días.
Por qué el DSO brasileño es alto.
Texto
Morosidad alta, estrategia de cobranza manual, negociación que depende del analista disponible, cash application hecho en planilla, análisis de crédito lento, cliente que "se olvida" de pagar. Cada uno de esos puntos cuesta días de DSO.
Tabla de impacto
- 1 día de DSO ~= R$ 2,7M de capital liberado por R$ 1Bi de facturación
- DSO promedio brasileño: 40-60 días
- Best-in-class mundial: 25-35 días
- 99% de las empresas con IA en AR redujeron su DSO (Billtrust/Wakefield)
Tres frentes de batalla.
Frente 1 — Cash application touchless
Del 70% (RPA) al 90-96%. Karin interpreta Pix (pagos instantáneos brasileños) con CNPJ divergente, campo libre caótico y remittance en PDF. Llega el pago, se concilia automáticamente, en minutos.
Frente 2 — Dunning que convierte
Estrategia de cobranza personalizada por tier de cliente. WhatsApp, email, SMS, voz. 3x más contactos por cobrador. 45-50% de los acuerdos cerrados sin humano. Negociación con guardrails de LGPD (ley brasileña de protección de datos) y CDC (código de defensa del consumidor).
Frente 3 — Crédito dinámico
SCR-Bacen + Serasa + Open Finance. Análisis en minutos, no en semanas. Límite que se ajusta conforme el cliente paga (o se atrasa). 75% menos bad debt.
Lo que los clientes están reportando.
- DSO -8 a -15 días
- +30% en tasa de cobro
- 45-50% de acuerdos autónomos
- 90-96% cash application automática
- 3x productividad por cobrador
- -75% bad debt
Rails e integraciones que hacen que esto funcione.
- Karin (agente principal)
- Kevin (forecast de cobranzas integrado)
- Klaudinho (reportes y Q&A)
- Pix / boleto (ficha de pago bancaria brasileña) Kobana
- WhatsApp Business
- CRM (Salesforce, HubSpot, RD, Pipedrive)
- SCR-Bacen, Serasa, Boa Vista
- Open Finance
- D4Sign / Clicksign
SaaS B2B con R$ 80M de ARR, DSO baseline de 58 días.
Antes
- 3 cobradores atendiendo 400 clientes activos
- Cobranza por planilla y email manual
- Cash application 65% automática
- Análisis de crédito semanal en comité
- Bad debt de 2,8% de la facturación
Después (90 días con Karin)
- 3 cobradores atendiendo 600 clientes (+50% de cobertura)
- Cobranza orquestada por WhatsApp
- Cash application 94% automática
- Análisis de crédito automático en minutos
- Bad debt de 0,9% de la facturación
- DSO 58 -> 43 días (-15 días)
- Capital de trabajo liberado: R$ 3,2M
Karin operando cobranza en 1 día hábil.
Ver onboarding completo de Karin -> /es/agentes/karin#onboarding
FAQ
¿Funciona si no uso boleto Kobana?+
Sí. Karin integra con cualquier gateway (Pagar.me, Asaas, Iugu, Cora, Stripe).
¿Reemplaza mi ERP de AR?+
No — corre por encima. Tu sub-ledger de AR sigue en el ERP.
¿Y si el cliente quiere renegociar fuera de la política?+
Escalamiento automático al humano. Karin no rompe política.